Tu compensación y el plan
del primer año
Este documento tiene dos partes. La primera es cuánto puedes ganar en este puesto. La segunda es qué tiene que pasar, mes a mes, para lograrlo y para que el proyecto se mantenga en pie. Reglas claras desde el primer día, para los dos.
Parte 1 · Cuánto puedes ganar
01 · El trato
Sueldo base + comisión
Sueldo base
$25,000 mensuales, fijos, desde el primer día. Es tu piso: lo recibes vendas o no vendas, mientras construyes la cartera.
Comisión
Recibes el 40% de la comisión que cobra la agencia por cada operación que cierras. Es la parte que crece sin límite con tu desempeño.
02 · Cómo se calcula tu comisión
Lo que ganas por cada venta
El ticket promedio de las propiedades que manejamos es de $9 millones. La agencia cobra 5% en operaciones exclusivas y la mitad en co-corretaje; en promedio, ~$337,500 de comisión por venta. Tu 40% es:
Una sola venta al mes ya te coloca cerca de $160,000 de ingreso. Dos ventas superan los $290,000.
03 · Tu ingreso mes a mes
Proyección a 24 meses
Supone que cierras el 100% de las operaciones los primeros 3 meses, ~60% del mes 4 al 12 (entra un 2º corredor) y ~45% en el año 2 (ya diriges un equipo). Cifras antes de impuestos.
Año 1
| Mes | Cierres | Comisión | Ingreso |
|---|---|---|---|
| 1 | 0.0 | $0 | $25,000 |
| 2 | 0.0 | $5,000 | $30,000 |
| 3 | 1.0 | $140,700 | $165,700 |
| 4 | 0.7 | $102,840 | $127,840 |
| 5 | 0.9 | $121,260 | $146,260 |
| 6 | 1.0 | $139,680 | $164,680 |
| 7 | 1.1 | $158,100 | $183,100 |
| 8 | 1.3 | $176,520 | $201,520 |
| 9 | 1.4 | $194,940 | $219,940 |
| 10 | 1.5 | $213,360 | $238,360 |
| 11 | 1.7 | $231,780 | $256,780 |
| 12 | 1.8 | $250,200 | $275,200 |
Año 2
| Mes | Cierres | Comisión | Ingreso |
|---|---|---|---|
| 13 | 1.4 | $198,075 | $223,075 |
| 14 | 1.5 | $208,500 | $233,500 |
| 15 | 1.6 | $218,925 | $243,925 |
| 16 | 1.6 | $229,350 | $254,350 |
| 17 | 1.7 | $239,775 | $264,775 |
| 18 | 1.8 | $250,200 | $275,200 |
| 19 | 1.9 | $260,625 | $285,625 |
| 20 | 1.9 | $271,050 | $296,050 |
| 21 | 2.0 | $281,475 | $306,475 |
| 22 | 2.1 | $291,900 | $316,900 |
| 23 | 2.2 | $302,325 | $327,325 |
| 24 | 2.2 | $312,750 | $337,750 |
04 · El panorama
Lo que sumas al año
Para el mes 6 tu ingreso ronda los $164,680; al mes 12, ~$275,200; y al mes 24, ~$337,750. El sueldo base se vuelve una fracción pequeña: tu trabajo de venta es lo que manda.
Parte 2 · El año de prueba
El piso · lo mínimo que tiene que pasar
El punto de equilibrio
El negocio cubre todos sus costos (sueldos, oficina, marketing, gasolina) con muy poco: menos de una venta al mes. Ese es el piso — no la meta, sino la línea por debajo de la cual el negocio no existe.
Las rentas y los avalúos ayudan a bajar aún más ese piso: son colchón adicional.
El camino · cómo se llega
Las cuatro etapas del año
Mes a mes · la línea de mínimos
Qué tiene que pasar cada mes
Cada mes tiene un mínimo para seguir "en verde". Son pisos, no el objetivo — el objetivo siempre es superarlos.
Mes 13 · la decisión
El veredicto
Al cerrar el año se revisan 3 cosas
La pregunta del mes 13 no es "¿le atinó a un número?", sino: ¿el negocio ya se sostiene solo y va en ascenso?
La herramienta · seguimiento
Tablero mensual
El gerente lo llena cada fin de mes. De un vistazo se ve si vamos en verde.
| Mes | Exclusivas nuevas | Cartera viva | Ventas acum. | ¿Cubrió costos? | Semáforo |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | |||||
| 2 | |||||
| 3 | |||||
| 4 | |||||
| 5 | |||||
| 6 | |||||
| 7 | |||||
| 8 | |||||
| 9 | |||||
| 10 | |||||
| 11 | |||||
| 12 |
Para que el número no engañe
Lo que debes tener claro
- El ingreso es irregular, no parejo. La comisión llega cuando se cierra una operación. Habrá meses de solo el sueldo base y meses con dos cierres y un ingreso muy alto.
- Las cifras son antes de impuestos. Falta definir si la comisión se paga como sueldo o por honorarios; eso cambia tu carga fiscal.
- Tu participación de cierres baja al crecer el equipo, pero tu ingreso sigue subiendo porque diriges más volumen. Ganas por liderar, no solo por vender.
- Todo depende de captar inventario. Sin propiedades en exclusiva no hay qué vender; por eso los primeros meses son de captación intensa.